Цитата (`Союз-Логистик`, ООО @ 16.01.2012 17:34)интересно какие можно предложить аргументы посоветуйте!...
общего рецепта нет.
Может у вас договор с газпрёмом, тогда сильный напряг - перестраховываться надо вам.
Общий рецепт один: поднимаешь цену до потолка, выслушиваешь требования партнёра и потихоньку снижаешься. Показываешь от чего зависит твоя и цена и почему ты готов или не готов её изменить. Любое условие в договоре - часть цены.
К примеру, я предложил одной компании включить в свою заявку условие о передаче всех споров на рассмотрение нашего третейского суда - тот кто готов отвечать за свои действия, тот соглашается на это условие, т.к. третейское разбирательство, как правило, быстрее, оно окончательно, судей можно выбрать самому и его решение признаётся решением равным по юридической силе решению арбитражного суда, т.е. выдаётся исполнительный лист.
Так вот. Кто соглашается на это условие - тому скидку, пусть небольшую, но дают, кто не соглашается (особенно если новый партнёр) тому скидку не дают или надбавку делают.
Вариантов может быть много. Важно как вы "вошли" в эти переговоры, можно ли теперь что-нибудь изменить. Это решается "по месту", что называется.
Предлагайте увеличение цены, за счёт чего застрахуете груз, может на всю страховку не хватит и какая-то часть пойдёт за свой счёт, но, ведь, часть - за счёт контрагента. А при страховании тоже можно поколдовать - франшиза, страховая стоимость, рассрочка, снижение ставки за счёт объёмов...
Опять же ну даст супруга поручительство - будет ли у неё имущество?
Да и говорю - само поручительство тут сомнительно. Зависит от того, что и как подписывать будете.
хе-хе
Лучшие переговоры - когда недовольны обе стороны