Средний чек по заявкам у экспедиторов и перевозчиков

Не обсуждали ни разу эту тему
Кто эффективнее, перевозчики или экспедиторы?

У перевозчиков ВАЖНО привозить вкруг 75, а лучше 80 руб км
Отсюда весьма простой рассчет, среднего значения по заявкам

Возьмем в качестве примера данные небольшого регионального экспедитора со своим парком машин
Данные на картинке

Прикрепленные файлы:
714B5B13-FDDE-4882-A4D0-925F4E6ECBBD.png (1303323)

Собственный парк 7 900 000 руб за месяц. 105 заявок

Средний чек 75 238 руб, а вот с НДС или без НДС на картинке не написано

11 фур в парке. 718 000 руб на одну сцепку. Это МАЛОВАТО

А вот по экспедиции у этой компании 22 200 000 руб выручка. 623 заявки

Средний чек по заявке 35634 руб. МАЛОВАТО, надо 65000 минимум

623 заявки на 9 логистов это по 70 заявок на сотрудника. МАЛОВАТО. Надо от 100 штук

Теоретически, можно сохранять невысокий средний чек, но тогда наценка должна быть 40% и выше в экспедиции

У меня есть данные по одному из 75 крупных экспедиторов с годовыми оборотами более 1 млрд руб
5700 заявок в месяц со средним чеком 65000 руб
Это 370 500 000 руб в месяц или около 4 млрд в год на ЭКСПЕДИЦИИ

Эсть данные еще по одному крупному экспедитору
3700 заявок со средним чеком 108000 руб

Это 399 600 000 оборот в месяц

В чем прикол этих расчетов?
логистам экспедитора можно прописывать кипиай по количеству заявок, ноприсер план 100 штук
А средний чек прописывать в кипиай комерческого директора или собственник сам себе его прописывает

Допустим 5700 заявок по 65000 руб с средняя наценка экспедитора 15%. Закуп по 56600 руб. 8400 с завки маржа и 5700 заявок, получаем 47 880 000руб маржи. Уроним до 12%, но поднимем средний чек до 108 000. 96500 закуп. 11500 с заявки, умножим на 3700, получаем 42550 000 руб
Сравним маржу
Во втором случае она явно меньше, НО при расчете бюджета с учетом налогов с зарплат, чистая прибыль будет выше. Иными словами, чем выше средний чек по заявке, тем ниже наценка ибо трудозатраты гораздо меньше

А вот с небольших заявок наценка может доходить и до 25% наценки НДС в НДС или до 45% НДС в без НДС

Цитата (АССОЦИАЦИЯ ГРУЗОВЛАДЕЛЬЦЕВ (ПК "АКЦЕНТ", ООО) @ 04.12.2023 13:10)
270 перевозок за ноябрь- средний чек 82393,07 (с МО регионы и по МО)
Экспедитор.

А куда исчезло часть постов?

Расчет среднего экспедитора

Прикрепленные файлы:
CED8660F-9E90-40EE-8A23-DCE2E397C0FC.png (1303323)

Процитирую
1) 84 млн 2) 53 тс-60, эксп- 24 3) 8 логистов 4) 1587 заказов оба отдела

Цитата (АССОЦИАЦИЯ ГРУЗОВЛАДЕЛЬЦЕВ (ПК "АКЦЕНТ", ООО) @ 04.12.2023 10:25)


Нельза ли уточнить: с НДС, или без НДС?

Лучше без НДС

Цитата (АССОЦИАЦИЯ ГРУЗОВЛАДЕЛЬЦЕВ (ПК "АКЦЕНТ", ООО) @ 04.12.2023 11:01)

Добрый день, в нынешних реалиях сколько должна привозить сцепка без НДС общими в конце месяца ?

Сложный вопрос
Допустим 15000 км и чистыми 20 руб/км. Итого 300 000 минимум

Цитата (АССОЦИАЦИЯ ГРУЗОВЛАДЕЛЬЦЕВ (ПК "АКЦЕНТ", ООО) @ 04.12.2023 13:24)

с экспедиторами легко - % маржи и объем.

А как с перевозчиками? просто себестоимость + прибыль и в круг не ниже этого делать?
"У перевозчиков ВАЖНО привозить вкруг 75, а лучше 80 руб км
Отсюда весьма простой расчет, среднего значения по заявкам"

Или еще что то интересное для среднего чека?

Мне проще
Я могу позвонить крупным перевозчикам и пообщаться у кого сколько получается, для понимания в рынке мой парк или надо поработать с затратами или выручкой